焊割装备

3月18日，公司邀请了太平洋寿险的培训讲师为洲翔的营销人员进行了“坚守初心，思维破局”的春季营销培训会，另外，公司顾工针对洲翔新品：预制装配式剪力墙生产线等产品进行了初步培训。

营销人员培训围绕2个核心，一是营销人员的定位以及面临的主要挑战，二是在营销过程中如何进行思维破局。

销售这份工作本身是有魅力的。营销人员的收入取决于提成，而提成的来源就是为公司销售出产品创造出业绩，同时营销人员也是市场信息收集的渠道，是链接客户的纽带，跟公司是同呼吸共命运的共同体。成交能够带给营销人员心里成就感，业绩可以带给营销人员个人价值感，收入带给营销人员的个人优越感，也是马斯洛需求理论中人性自我实现的要求。但是在营销过程中，免不了会遇到各种各样的问题和挑战，惰性、恐惧、失衡，这些挑战无时无刻不在考验着营销人员。

为此，老师提出了2点来解决这些问题，一个是工作方向的调整，另一个是心态的调整。

工作方向上，作为一个营销人员，平时工作压力很大，时间也很宝贵，因此，在时间利用上面要掌握技巧，老师建议10%的时间用于结识客户，80%的时间用于获取信任，10%的时间用于销售产品。其中获取客户信任是重中之重，消费者购买一样产品，购买的对象首先就是销售。消费者争相购买苹果手机，是乔布斯创新的思维和理念说服了消费者。一旦给客户安全、信任的感觉，给客户一种美好的憧憬，客户自然而然会觉得满意，主动购买。所以，与其说客户购买的是产品，是服务，不如说购买的是一种信任的感觉。营销人员要加强学习，对于产品知识，竞争对手的情况和行业趋势等都要有所涉猎，相信每一个客户都抵挡不了一个专业的营销人员。

心态上面，网络信息化对传统营销人员提出了挑战，互联网+是挑战，更是机遇，每一个营销人员都应该充分利用新兴的互联网工具开发客户，促进成交。所以说一个成熟的营销人员应该是不断学习，不断创新，不断成长的。

希望每一个营销人员在洲翔这个平台上发挥出价值，实现自己的目标，同公司一起开创美好灿烂的明天。